塑立得塗料：成功的塗料加盟代理商的銷售技巧

建築裝飾材料“塗料”在行業(ye) 占據著重要的地位，銷量直接影響著利潤和發展前景。塗料加盟代理商要想做好銷量，在好的產(chan) 品是前提之外，必然也缺少不了營銷人員的培訓和溝通。那麽(me) 的塗料加盟店的銷售具體(ti) 哪些特征呢?

塗料銷售人員對產(chan) 品的專(zhuan) 業(ye) 知識比一般的業(ye) 務人員強得多。針對相同的問題，一般的業(ye) 務人員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的銷售人員則能立刻對答如流，在較短的時間內(nei) 給出滿意的答複。

成功的業(ye) 務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬於(yu) 哪一個(ge) 階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會(hui) 使銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。

塗料銷售人員都具有極強的開發客戶能力，隻有找到合適的顧客，銷售人員才能獲得銷售的成功。不僅(jin) 能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。

銷售任何產(chan) 品的前提首先要把自己推銷給客戶，得到認可，自然而然地對你的產(chan) 品產(chan) 生了好感。讓客戶感到你是在為(wei) 他考慮，替他著想。就跟我們(men) 去商場買(mai) 衣服一樣，明明你穿上後顯得又肥又大，可導購員還在不停誇獎，你會(hui) 是什麽(me) 感覺?再如：您的裝修風格是現代簡約的，而這款門是歐式的，顏色恐怕和您的裝修風格不太相稱，我覺得這個(ge) 顏色挺好，而且價(jia) 位也比那款低一點，您覺得呢?

快速找出客戶的需求，即買(mai) 點，是銷售致勝的關(guan) 鍵要素。即便是相同的產(chan) 品，不同的顧客需求不同，其對產(chan) 品的訴求點並不相同。其塗料銷售人員能夠迅速、準確地找出不同客戶的購買(mai) 需求，從(cong) 而贏得訂單。

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